传统商贸如何破局？——开启财务变革之路

传统商贸企业在当前的经济环境下面临着多种挑战，包括市场需求增速放缓、利润空间压缩、波动风险加剧等。为了破局，传统商贸企业需要进行一系列的财务变革和业务转型。

1. 数字化和财务变革 ：随着电商的普及，传统商贸企业的优势正在消失。为了应对这一挑战，企业需要进行数字化转型。例如，通过建立财务和进销存管理系统，实现信息的实时传送和自动记账，从而提高财务效率和准确性。此外，还可以利用大数据和高阶分析模型来提高商情分析的效率和准确性   。

2. 转型跨境电商 ：跨境电商是传统贸易企业转型的一个重要方向。通过发展跨境电商，企业可以简化中间环节，降低采购和销售成本，提高交易效率。这要求企业了解跨境消费的特点，合理调整产品结构，并强化物流管理，完善物流体系  

3. 行业专业化和规范化 ：随着贸易市场的日趋成熟，行业专业化和规范化程度持续增强。企业可以通过交易平台和物流平台提升供应链效率，同时利用供应链金融业务和衍生品市场工具进行风险管理，提升盈利水平  

4. 精细化管理 ：在互联网+时代，传统商贸企业需要从粗放式管理转向精细化经营。这包括利用云技术和大数据实现一体化管理，以及通过SaaS工具提高财务管理的效率。精细化管理还有助于优化库存周转率，提高企业的运营效率  

总之，传统商贸企业要想破局，就必须接受数字化时代的挑战，通过财务和业务的综合转型，提升企业的竞争力和市场适应性。

1. 单品品类多，核算难度大
2. 往来企业比较多，账期管理难、赊销问题频发、对账工作繁琐
3. 各类费用核算量大、分摊难

受电商普及的影响，传统商贸企业的优势正在消失。可能大多数财务的选择是离开这个行业，但是总有人逆风而行。

过去，福广玩具作为传统商贸企业，依托 300 多家商超系统，实现了河南省内营销网络的搭建，成为行业领军人物。但是这个 1991 年起家的企业，在新时代快速发展的今天，面临着诸多财务难题：

福广玩具与国内 Top 玩具厂商均有合作，玩具品类多达 5000 多种，各个单品价格波动分析、成本流程管控、毛利情况分析等都是需要解决的问题，财务端除了分析监督业务运转之外，五千多种品类的核算问题也比较突出。

福广玩具与用友·畅捷通合作首先就是搭建：财务 + 进销存系统

在财务软件的基础之上，搭建进销存管理系统，保证采购人员、库管人员、销售人员录入信息实时传送财务端，实现费用一键分摊、自动记账、成本结转，同时，系统计算单品成本、毛利、进出货量、价格波动等，方便财务人员分析。

福广玩具代理着芭比、费雪、风火轮、托马斯、小泰克、 BTOYS 、 HAPE 、乐高等多个玩具品牌，供应厂商较多，账期结算对账较为麻烦。同时多个通路进行销售，经常导致资金回款不及时、甚至无法回款的问题。

福广玩具与用友·畅捷通沟通后，决定：

（ 1 ）启用辅助核算

对应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款设置往来辅助核算，利用辅助核算账表直接统计往来全盘信息；

（ 2 ） 使用往来报表

使用现有的管理类报表，或者自行设计符合自己公司需要的报表即可完成取数统计工作；

通过软件内的图表，再配合对客户回款的催收制度，比如应收账款账期 3 个月，超过 3 个月的为逾期，就可以根据欠款情况对具体负责人进行催欠提醒了。

（ 3 ）对账工作一键搞定

企业与银行对账、出纳跟会计对账一键实现，往来对账一键导出确认。

采购过程中产生的运费、装卸费等费用分摊到商品成本上的问题，跟商超对接时要扣掉的上架费，促销费，管理费，条码费核算的问题，还有销售过程中的返点折扣计算问题。

福广玩具向用友·畅捷通提出财务方面的困境，畅捷通解决：

（ 1 ）打通进销存后，可以填单分摊商品采购环节费用，一键传输财务，自动做账；

（ 2 ）利用销货单一键分摊销售过程中的各类费用，直接穿透计算单品利润；

用友·好会计财务软件，打通进销存管理后，对具体产品的利润信息掌控更精准。

传统商贸企业，想要在互联网不断革新的时代活下来，就得学会利用互联网。像福广玩具与用友·畅捷通财务软件的结合，就是财务破局的例证。