标杆案例 |揭秘休闲食品业头部企业的数字化管理之道：高效销售、员工激励、科学决策
- 2024-03-11 17:02:00
- 掌柜
- 原创 287
数字化管理的时代下，越来越多的客户想上ERP管理系统来为企业降本增效。本文就食品批发企业的ERP信息管理系统做分析，由于篇幅有限，未提及的功能可以试用完整的软件系统，在文末设置了福利领取，包括完整的PPT解决方案。
一、休闲食品行业市场规模预计达到1.5万亿元以上
发展趋势：未来在我国食品工业稳步发展，居民对休闲食品的消费需求扩大之下，受 网络渠道快速增长的影响，我国休闲食品行业市场规模仍将保持快速发展趋势。基于上述市场分析，前瞻预计2023-2028年我国休闲食品行业市场规模年复合增长率在10%左右。根据预测图，2023年 规模可达到1.5万亿元以上。
面对如此巨大的市场诱惑，我们食品批发企业 如何构建完善的、综合式的ERP信息化管理系统，来帮助企业实现数字化管理呢？
以下这家公司使用的 信息化管理系统已经实现了降本增效，运用得如鱼得水，希望给您提供有意义的参考和借鉴。
降本增效，信息化管理的永恒主题。
二、客户背景及管理诉求
客户名称：羽果食品商行
业务类型：主要从事休闲食品的批发兼零售
购买版本：好业财
目前现状：公司有1个3000平的门店，1个5000平的仓库， 下游客户2000多家，包括二批、门店、代购商家和散客等，年销售额2亿多，企业 人员规模30人左右，开单员10余人，还有多名送货司机。
公司的 实力强悍，属于比较头部的企业，面对这么大的公司，如果没有一套完整、综合的管理系统，对公司的发展有一定的阻碍作用。
通过一系列针对休闲食品公司管理效率的需求调研，反复多次沟通，梳理了目前急需解决的管理难题。 发现问题，就成功了一半。
急需解决的管理核心难题：
1、效率就是生命。管理上有销售效率低、易出错现象。
不到店客户（二批、门店）电话微信要货，开单员接单后录入系统，不但每天加班到很晚，还经常出错和漏单；到店客户（代购商家、散客）先手写开单、二次录单，每个客户接待至少十几分钟，效率低，客户易流失。
2、如何提高员工的内在动力从而高效地工作？
工资统计、计算，工资条下发工作量大。提成复杂，按销售额提成、超额提成、个别商品提成都有，财务统计计算工作量大；财务月底算完工资，还要将每个人的工资调整格式，逐一截图发给员工，耗时耗力。
3、如何更科学地做决策，特别是采购方面？
采购决策难。商品采购、进货时，哪些商品好卖、哪些商品有潜力只能凭经验，商品采购频次、单次采购量也不好把控，导致有些商品库存积压，有些商品脱销断货。
跟企业确定需要解决的方案后，用友旗下的售前咨询专家梳理了ERP信息化解决方案，接下来， 毫无保留地一一为您呈现出来。
三、好业财食品批发行业解决方案
01
电话微信要货，开单员接单后录入系统，其实这个 管理细节会带来漏单和出现错误，而且员工长期地如此，加班很晚，不利于 第二天以饱满的精神状态投入工作。
到店的客户（代购商家、散客），也是先手写开单、二次录单，每个客户接待至少十几分钟，客户 难免心生不满，让客户满意度降低。
在用友好业财的管理系统中，有哪些现成的解决方案，拿来即用？
功能一，小程序商城。
功能二，小程序商城与进销存系统打通。
您可以引导客户在小程序商城中自主下单，避免丢单；开单员电脑/手机随时审核旺铺订单，避免漏单；好业财小程序商城与后端进销存数据实时互通，订单不需要二次录入，减少开单员重复工作、提高效率。
您看， 善于利用工具往往使效率翻倍。以下图片是小程序商城的效果图：
02
如何提高员工的内在动力，是管理学上的经典问题。一个优秀成熟的管理者总是善于设计完善的激励方案，让员工自发地努力工作。那么在食品批发领域如何做好具有鼓励性的提成方案呢？
在用友好业财的管理系统中，有哪些现成的解决方案，拿来即用？
功能一，提成方案。
功能二，一键下发工资。
具体如下：
（1）用友好业财中根据系统 预置的提成方案（按销售额提成）设置员工提成，个别商品单独设置提成方案，员工提成结果不需计算，系统自动统计。
（2）用友好业财中启用工资模块，导入工资表、 一键下发工资条，员工扫码即可查询工资条信息。
选择提成方案
系统自动计算提成结果
启用工资模块
一键下发工资条
员工随时扫码查询
03
科学决策的保障是有数据支撑。
商品采购、进货时，哪些商品好卖、哪些商品有潜力，如果只能凭经验，容易给公司造成成本的浪费。商品采购频次、单次采购量到底是多少？不好把控，容易导致有些商品库存积压，有些商品脱销断货。
在用友好业财的管理系统中，有哪些现成的解决方案，拿来即用？
功能一，商品分析。
功能二，智能补货。
具体如下：
（1）商品分析，多维度分析商品的价值、销售、毛利情况，助力您的决策。
商品分析：贡献度、流通性分析等
商品毛利分析
（2）好业财中启用“智能补货”。通过简单地设置就可以使用啦～
高频交易的商品按销售设置补货方案，保障销售；成长性强的商品，按需求设置补货方案，避免库存资金占用；系统自动计算补货结果、自动生单，提高效率。
启用智能补货
高频交易的商品按销售设置补货方案，保障销售
成长性强的商品按需求补货，避免库存资金占用
好业财自动计算补货结果、自动生单，提高效率
四、用友好业财软件应用效果
1、使用好业财后，借助手机旺铺线上接单，开单员不需要二次录单，有更多时间处理客户电话微信要货信息。
2、好业财中设置提成方案，系统自动计算提成结果，导入工资表后一键下发工资条，每月发工资前几天财务也不再需要加班。
3、借助好业财商品分析，老板对自己经营的商品情况更清晰，结合系统进行智能补货，提高采购效率，保障销售同时避免库存资金占用。
五、致电400-8531-676 福利领取
1、预约专家1对1产品演示和业务梳理（免费）！
2、领取完整的《食品批发行业ERP管理系统方案·详解PPT》
